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작성일 24-01-16 14:22
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시장성장기의 시장기회와 위협
성장기에서 시장선도자의 점유율유지전술
후발기업의 점유율성장전술
1.
2.
3.
1. 시장선도자의 marketing 목표(goal) : 기존점유율의 유지
하위목표(goal)
① 기존고객의 반복구매 또는 대체구매의 유지
② 매출액에서 신규고객층이 차지하는 비중의 확대
marketing 전술 : 원가우위 혹은 차별화를 추구
[1] 시장성장기의 시장기회와 위협
2. 후발기업의 marketing 목표(goal) : 시advantage유율 확대
marketing 전술 : 우수한 제품기술의 개발
신속한 제품혁신이나 계열확장
우수한 고객서비스
상대적 저가격정책
틈새시장 공략
성장기 marketing 전술의 성공⇒
성숙기에 경쟁우위의 유지에 결정적 역할
[1] 시장성장기의 시장기회와 위협
[시장성장기의 이점에 대한 타당성 여부]
(1) 점유율 확대의 용이성
가정1 : 상표애호도가 구축되지 않고 제품욕구가 새로운 소비자가 존재함
- 제품이 보다 매력적이고 충분한 marketing 자원과 능력을 구비 했을 때 실현가능
가정2 : 성장기에 기업들은 시advantage유율 잠식에 …(drop)
다.
