[report] lg홈쇼핑 / Case Study about “PLACE” by ILMI. 홈
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작성일 23-02-24 16:36
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Case Study about “PLACE” by ILMI. 홈쇼핑 시장...
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Case Study about “PLACE” by ILMI. 홈쇼핑 시장 (1) 홈쇼핑의 정의(定義) 홈쇼핑이란 문자 그대로 집에서 쇼핑을 한다는 의미로 해석될 수 있는데, 근래들어 새로운 유통내지 소비의 한 형태로 폭넓게 사용되고 있따 즉, 판매점을 방문하지 않고 직접 주문에 의해 필요한 상품 혹은 서비스를 구입하는 행위를 홈쇼핑이라고 간단하게 규정지을 수 있고 사업자 입장에서는 ‘직접판매’라고 할 수 있따 (2) 타 마케팅과의 차이 일반마케팅에서의 매체 이용이 주로 소비자로 하여금 가서 사도록 하기 위한 수단이라면 홈쇼핑의 매체이용은 바로 직접 판매를 하기 위한 수단이라는 것이 근본적 차이이다. 다시 말해 홈쇼핑은 매체를 이용한 판매라기보다는 ‘매체를 이용한 직접 판매’라고 해야 비로소 그 의미가 명확해질 것이다. 매체를 이용한다고 하는 것이 보통 광고를 의미한다고 할 때 홈쇼핑은 바로 이러한 광고의 일반적인 기능과 유통의 기능을 직접적으로 연결시키는 형태라고 할 수 있따 즉, 매체수용자에게 직접상품을 판매하기 위해 가격, 규격 등의 상세한 상품정보와 거래 관련 정보를 알려주는 것이 일반광고와는 다르고( 이를 용어로는 직접reaction 식 광고라 함) 이용하는 매체가 곧 거래의 대화 수단이자 점포가 되는 셈이다. 홈쇼핑 = 판촉 광고 + 유통 (3) 홈쇼핑의 유통단계 홈쇼핑의 유통단계는 기존 재래 유통인 제조-도도매(지역총판)-도매-소매-소비자의 단계에서 축소되어 제조-홈쇼핑 벤더-홈쇼핑자-소비자 순으로 운영되고 있따 특히 물류 시스템의 발달로 속성시간 다량 판매(공동구매 효과(效果))기법을 근간으로 함으로 일정매출을 축적된 데이터로 관리할 수 있어 판매효율의 극대화를 추구할 수 있으며 각종 프로모션의 전개로 소비자는 소비이익의 최적을 기대할 수 있따 (4) 홈쇼...
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