배분적 협상과 통합적 협상
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작성일 22-10-19 20:21
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효율적인 파이 나누기를 위해서 협상자들은 다음의 전술을 활용하면 좋다.
- BATNA를 발전시킨다.
- 상대의 BATNA를 알아본다.
- 높은 기대치를 가진다.
- 상대방이 ‘터무니 없는’ 제안을 하면 이를 무시하고 바로 착점을 즉시 제시
- 범위를 얘…(drop)
설명
본 자료는 배분적 협상과 통합적 협상에 대한 내용을 정리(arrangement)하였으며, EL-Tek의 배분적 관점 협상(事例1)와 EL-Tek의 통합적 관점 협상(事例2)에 대해 상세하게 정리(arrangement)한 자료임
,기타,레포트
본 자료는 배분적 협상과 통합적 협상에 대한 내용을 정리하였으며, EL-Tek의 배분적 관점 협상(사례1)와 EL-Tek의 통합적 관점 협상(사례2)에 대해 상세하게 정리한 자료임배분적협상과통합적협상 , 배분적 협상과 통합적 협상기타레포트 ,
다.
- 상대보다 제안을 먼저 한다.
레포트/기타
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배분적 협상과 통합적 협상
순서
배분적협상과통합적협상
I. 배분적 협상(파이 나누기)
1. EL-Tek의 배분적 관점 협상(사례(instance)1)
2. 파이 나누기 전술
3. 공정성의 중요성
4. 현명한 파이 나누기 기준
II. 배분적협상 conclusion(결론)
III. 통합적 협상(파이 늘리기 : 윈-윈 협상)
1. 통합적 합의의 잠재성
2. 통합적 합의의 3단계
3. EL-Tek의 통합적 관점 협상(사례(instance)2)
4. 파이 늘리기를 하면서 범하는 실수들
5. 비효율적인 전술
6. 통합적인 합의를 위한 정보수집 5가지 전술
7. 차이를 이용한 통합적인 합의 만들기
8. 통합적인 합의를 창출하기 위한 전술
9. 통합적 합의전술의 틀
10. 배분을 요구하는 것을 잊지 말라
IV. 통합적 협상 conclusion(결론)
II. 배분적 협상의 conclusion(결론)
* 파이 나누기에서 가장 가치 있는 정보는 협상자의 BATNA이다.
- 협상 전에 BATNA를 결정한다.
