협상과 문화
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작성일 22-10-08 12:57
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日本(일본)의 경우에는 미국과 브라질의 경영자들과 달리, 합리성보다는 인간관계에 초점을 맞추고, 헌신적이고, 인지능력과 활용능력, 존경과 신뢰의 획득, 성실성, 상대방의견 청취능력, 넓은 안목과 언어표현능력 등의 자질을 갖춘 협상자를 선호한다.
협상과문화
설명
레포트/인문사회
다. 특히 미국인들은 언어표현능력만을 강조한 반면, 日本(일본)인들은 언어표현능력…(투비컨티뉴드 )
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순서
『목 차』
【序論】
【本論】
제 1 절 협상이론(理論)에 대한 연구
◎ 종합적인 협상의 分析(분석)체계과 영향요인
1. 협상의 기정조건(旣定條件)
가) goal(목표) 와 의제구조
나) 권력과 상호의존관계
다) 교환관계
2. 협상의 과정(過程)
가) 협상의 유형
나) 협상의 전술
다)권력의 행사
라) 협상의 진행과정
3. 협상의 성과(成果)
제 2 절 협상과 文化
1. 文化와 협상스타일의 차이 <표1>
2. 국가별 협상자 자질의 선호도 <표2>
3. 협상의 진행과정에서의 전술
가) 협상계획의 수립
나) 상호관계의 수립
다) 정보의 교환
라) 설득
마) 양보 및 합의
4. 협상의 전술
가) 언어적 전술 <표3>
나) 비언어적 전술 <표4>
5. 협상과 文化에 대한 사례(instance)
사례(instance)1) 협상에서의 계약상의 인식의 차이
사례(instance)2) 감정에 의한 협상 사례(instance)
【結論】
<표 2>에서 보는 바와 같이 미국의 경영자들이 생각하는 유능한 협상자는 준비 및 계획수립의 기술을 갖추고, 즉 합리적 이어야하고 어려운 상황에서의 사고능력, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현능력, 제품에 대한 지식, 인지능력과 활용능력, 성실성을 갖춘 사람을 선호하며, 브라질의 경우에도 미국에서의 성실성 대신 경쟁능력을 더욱 중시할 뿐, 그 외에 자질에 마주향하여 는 동일한 생각이다.
