getting to yes(협상)
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작성일 23-02-25 11:31
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설명
로저피셔의 yes를 이끌어내는 협상방법 getting to yes(협상)를 分析하고 요약, 정리(arrangement)한 리포트입니다.레포트 > 사회과학계열
3) 협상자간의 관계를 improvement(개선)시켜야 하며, 최소한 그 관계를 손상시키는 것이어서는 안 된다
Getting to yes에서 다루고 있는 the gist 내용은 바로 협상의 법칙화이다.
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이 협상법은 가능한 한 서로간의 이해관계를 추구하며, 양측의 이해관계가 상충하는 경우에도 양측의 의지와는 무관한 어떤 공정한 기준에 의거하여 결론을 도출해야 한다는 것이다.
2) 효율적인 방법이어야 한다.
1. 입장을 근거로 거래하지 말라.
1) 만약 합의가 가능하다면 현명한 합의점을 찾을 수 있어야 한다.
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getting to yes(협상)
로저피셔의 yes를 이끌어내는 협상방법 getting to yes(협상)를 분석하고 요약, 정리한 리포트입니다.
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이론과 경험을 통해 볼 때, 원칙화된 협상은 오래 지속되는 실질적인 결과를 가져다 준다는 것이다.
다.
