[marketing ] 롯데 자일리톨 휘바와 츄파춥스의 marketing 비교분석
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작성일 23-02-06 11:24
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이는 롯데 제품의 절반인 셈이다. 껌 시장에서 고가임에도 불구하고 껌 시장의 40%이상을 차지하는 롯데 휘바의 마케팅전략(strategy)이 무엇인지 궁금하여 롯데 자일리톨 휘바를 선정하게 되었다. 롯데 자일리톨 휘바는 가격까지 타 회사 제품의 가격보다 고가이다.
이에 롯데제과는 왜 자일리톨 껌이 비싼지에 대한 인식을 확신시키기 위한 마케팅전략(strategy)을 펼쳤다고 보인다. 그 중 discrimination적인 제품 형태가 필요하다는 것이다.
롯데 자일리톨 휘바와 츄파춥스의 마케팅 비교분석
-선정이유 : 값이 싼다는 뜻을 비유할 때 흔히 쓰이는 ‘껌값이다’라는 표현을 사용한다.
설명
[마케팅] 롯데 자일리톨 휘바와 츄파춥스의 마케팅 비교분석
초기 자일리톨 껌의 가격이 500원으로 책정되어 일반 껌의 가격인 300원보다 훨씬 비쌌고, 중량이나 크기 등에서 별 discrimination을 보이지 않아 소비자들의 호응을 얻지 못했다.
③ 구전 마케팅 : 롯데제과의 세 번째 마케팅전략(strategy)으로 꼽은 것은 구전 效果를 노린 치과에서의 판매였다. 따라서 소비자 건강을 중시하는 環境경영을 마케팅에 연계하여 껌 시장에서의 소비 고급화를 이룬 것으로 생각된다.
시중에 선을 보이기에 앞서 그해 2월부터 병원에 자일리톨 코팅 껌을 넣어 치아 건강에 관심 있는 치과병원 환자와 의사들에게 팔기 시작하였다.
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[marketing ] 롯데 자일리톨 휘바와 츄파춥스의 marketing 비교분석
오리온은 소매가 4500Cause 리필형짜리 2봉을 합쳐 3450원에 팔다 54g로 포장을 바꿔 980원에 판매 중이다. 롯데제과는 기존의 일반 껌과 다른 형태인 케이스 껌 (껌의 폭을 좁히고 포장구조를 납작하게 한), 알약 형태의 코팅 껌을 내놓게 된 것이다. 새로운 형태의 껌은 기존 껌보다 고가임에도 그만한 가치를 한다고 보이게 되어 큰 호응을 얻었다.
따라서 자신의 건강을 생각하고 가치를 생각하는 소비자의 마음을 움직인 것으로 보인다.
-트레드 라이딩 전 :
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자일리톨 껌이 97년 9월 한국시장에 출시됐지만 6개월 만에 판매 부진으로 시장에서 철수했다.
[마케팅] 롯데 자일리톨 휘바와 츄파춥스의 마케팅 비교분석
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① 고가 마케팅 : 자일리톨 껌은 껌을 단순한 동전 교환 수단에서 충치 예방과 건강을 위한 도구로써의 위치까지 끌어올렸다고 보인다. 그러나 이것만으로 롯데 자일리톨 휘바가 소비 고급화 될 수 없었다.
② 프리미엄 디자인 : 첫 시장 진출에 실패를 맛본 롯데제과는 실패를 통해 교훈을 얻었다. 그러나 이 표현에 어울리지 않게 500원짜리 롯데 자일리톨 껌이 출시되었다.
