[A+ 보고서] 유통경로의 설계
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작성일 23-02-02 02:01
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” 등과 같은 goal(목표) 를 설정해야 한다. 경로 goal(목표) 는 가능한 계량화되는 것이 좋다.
[A+ 보고서] 유통경로의 설계
유통경로의 설계
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설명
순서
유통경로의 설계
(1) 고객의 욕구 分析
소비자들이 원하는 서비스의 수준과 기업의 장, 단기 goal(목표) 를 고려하여 유통경로 goal(목표) 를 설정한다. 예를 들어 삼성전자가 PC를 도매상에 넘겨서 소매상에게 전달되도록 할 것인가 아니면 직접 연금매장, 대리점과 같은 소매상에 판매하도록 할 것인가에 따라 매출액이 큰 차이가 날 수 있다.
입지의 편의성, 최소 구매단위의 크기, 대기시간, 제품의 다양성의 차원에서 소비자의 요구를 分析한다. 또한 PC 전문소매상만 삼성 PC를 취급하도록 할 것인가 아니면 백화점, 할인점 등 가능한 많은 소매상들도 판매하도록 할 것인가도 매우 중요한 의사결정 사항이다.
유통경로의 설계
한 기업이 유통경로를 어떻게 구성할 것인가를 결정하는 것은 매우 중요한 문제이다. 이는 유통경로의 길이와 구조(경로카버리지)에 관한 의사결정으로 이 절의 주된 내용이다. 예를 들면 최소 구매단위가 작을수록 높은 수준의 서비스가 필요하며 한 곳에서 다양한 제품을 구매하기를 원한다면 높은 수준의 서비스를 제공해야 한다. `본 회사는 직장 여성들 중 60%가 5분 이내의 운전으로 신제품을 구매할 수 있도록 유통경로를 구축하며, 신제품 출시 후 12개월 이내에 이 goal(목표) 를 달성한다. 소비자의 요구에 따라 제공해야 하는 서비스의 수준이 달라지기 때문이다.
유통경로의 설계
(2) 유통경로 goal(목표) 의 설정
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