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[경영학] 하이트사의마케팅전략(戰略) 연구

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작성일 24-05-02 00:24

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Ⅱ. ‘하이트’의 탄생과 성공

1.주류시장의 환…(drop)

1)政府(정부)의 주류정책 변화

①주류제조면허 개방

②국내주류시장 개방

③주류산업의 규제완화

2)국민소득(GNP)증가에 따른 소비형태의 변화

①소비가 고급화 되었고, 욕구 또한 다양해졌다.

④marketing 도입에 따른 과학적 시장分析(분석)으로 신제품의 필요성(必要性)이 판단되었다. 당시 OB는 이미 맥주의 대명사였고 브랜드 이미지 및 선호도 또한 OB가 훨씬 앞섰다.
하이트 맥주의 ‘하이트’는 1993년 출시와 동시에 대대적인 marketing 전술으로 국내 맥주시장에 새로운 브랜드 marketing 시대를 열었다.

②맥주 양사의 황금분할 붕괴로 당사의 경영수지가 악화되었다.

③핵가족화 되면서 가족의 단위 수가 급증하게 되었다.
또한 ‘하이트’는 단일 브랜드로는 9년 만에 100억 병 판매를 돌파하는 등 하이트 맥주는 국내 맥주 history(역사) 에 여러 가지 기록을 남기며 지속적으로 성장해 대한민국 대표 맥주의 입지를 굳히고 있다아
지금부터 ‘하이트’가 어떠한 전술적 marketing 으로 국내 맥주시장에서 업계 1위를 차지하고 있는지 알아보겠다. ‘하이트’는 출시 후 3년만인 1996년 시장 점유율 40%대 벽을 허물며 업계 1위 자리에 올라 40여 년 간 이어온 국내 맥주시장 의 판도를 바꾼 돌풍의 주인공이 되었다.
OB를 따라잡기 위해서는 무엇보다도 하이트 맥주만의 단일 브랜드로 강력한 discrimination점을 부각시키는 것이 課題였다.

①경쟁사 출현예정에 따른 당사의 경쟁력 있는 제품의 보유가 필요하였다.

3.조직의 Restructuring

1)조직개편의 특징

2)영업본부의 공격적 marketing 조직 설치

①기신 제품 개발의 Reengineering

②지점단위의 전술적 사고 도입

③열악한 유통력 보강을 위한 시장개발팀 운영

④고객밀착형 조직 운영

⑤홍보부 신설로 대 언론의 Public관리

4.marketing 전술

1)TEST MARKETING

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다.

하이트맥주 marketing 전술 연구

Ⅰ. 들어가기

1993년 하이트 맥주(구, 조선맥주)가 출시될 때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있었다.

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