대형할인매장에서 가격할인경쟁 시 할인매장측과 소비자측에서 미치는 파급효능
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작성일 23-07-20 02:28
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Ⅰ. 서론
가격할인은 일반적으로 단기적 매출 증가와 시장 점유율 확대에 크게 도움이 될 수 있으나 반면 브랜드 가치를 떨어뜨릴 수 있고 또 할인 판매의 效果가 지속되지 못한다는 단점이 있따 하지만 각 상품이나 해당 브랜드의 개별적 environment(환경) 과 조건에 따라 매우 달라질 수 도 있습니다. 대규모 광고 등을 동반한 파격적인 가격할인은 더 많은 사람들이 그 상품을 경험할 수 있는 좋은 전략(strategy)일 수 있따 그리고 예상한 만큼 많은 사람들이 그 상품을 경험하고 reaction(반응)도 좋다면 가격할인은 시장의 규모를 키우고 브랜드 인지도를 높이며 지속적인 매출 증가를 이끌어 낼 수 있따 반면 현재 시장이 포화상태인 어떤 제품에 대해 보통정도의 아니면 시장에서 인지도가 낮은 브랜드가 가격할인을 할 경우 그 브랜드에 대한 소비자의 인식을 오히려 않좋게(싸구려라는…(drop)
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다. 예를들어 전혀 새로운 종류의 상품이 처음 시장에 나왔다고 할때 초기 매출이 매우 저조할 수 있따 이는 브랜드나 상품의 품질의 문제라기 보다는 사람들이 그 상품의 유용성에 대해 알지 못하기 때문이기 쉽다. 따라서 기업의 당면한 marketing 문제의 해결책으로서 가격할인 전략(strategy)과 전술을 이해하여야 한다.
