[경영학] 로스리더 marketing 의 정의(定義)와 특징 및 활성화 시점과 사례 분석 / Re
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작성일 23-03-24 05:44
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예를 들어 한 백화점이 1개에 500원 하는 우유를 세일 기간을 이용해 200원에 판매한다면, 이 우유가 바로 미끼상품인 로스리더이다. 특히 어린이, 靑少年들 사이에 인기 있는 햄버거, 감자 튀김은 광우병 물결의 움직임 과 발암 물질 등이 거론 되면서 판매량에 크게 영향을 미치고 있다아 최근 미국 뉴욕에서는 맥도널드 햄거버가 건강을 해지고 비만을 초래했다고 주장하는 비만 집단 소송이 이어지면...
들어가며
특매상품·유인상품·미끼상품·특수상품 등 여러 별칭으로 불린다.
순서
로스리더 마케팅의 instance(사례)
( 로스리더 마케팅의 definition 와 특징 및 활성화 시점과 instance(사례)分析 )
로스리더란
경영학 로스리더 마케팅의 정의와 특징 및 활성화 시점과 사례 분석 / Re
원가보다 싸게 팔거나 일반 판매가보다 훨씬 싼 가격으로 판매하는 상품
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패스트푸드 업계에 비상이 걸렸다. 오히려 우유 하나로 인해 해당 백화점의 모든 물건 값이 싸다는 인식이 확산돼 소비자들이 몰려들고, 전체 매출은 늘어나게 된다.
- 맥도널드의 변신은 무죄
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[경영학] 로스리더 marketing 의 정의(定義)와 특징 및 활성화 시점과 사례 분석 / Re
다.
일반적으로 소비자의 신뢰를 받는 公式 브랜드를 대상으로 하며, 수요탄력성이 높고 경쟁력이 강한 상품일수록 效果(효과)가 있다아 한국의 경우 유통업체들 사이의 경쟁이 심화되면서 이러한 로스리더를 이용한 판매방법이 많아졌는데, 너무 자주 이 방법을 씀으로써 效果(효과)도 많이 줄었다. 유통업체들이 더 많은 고객을 끌어모으려는 목적에서 원가보다도 싸게 팔거나 일반 판매가격보다 훨씬 싼 가격에 판매하는 상품을 말한다. 백화점과 같은 유통업체들이 세일 등 특별한 판매 행사를 할 때 흔히 쓰는 판매 방법으로, 일정한 기간을 정해 놓고 판매하는 것이 보통이다. 언뜻 보면 500원짜리를 200원에 판매하기 때문에 백화점 측이 손해를 보는 것처럼 여겨지지만, 실제로는 그렇지 않다. 다시 말해서 우유 판매에서는 손해를 보지만, 이 우유가 고객들을 불러들이는 미끼상품으로 작용해 소비자들은 우유뿐 아니라 다른 상품들까지 사게 됨으로써 전체적인 매출액은 늘어나는 것이다.
