애플 성공요인
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작성일 23-02-11 15:54
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(1) Made in Apple을 이용한 브랜드 marketing
다.
애플 성공요인,애플마케팅,애플경영전략
(2) itunes를 통한 on&off line 연계 marketing
설명
아이팟은 애플이라는 회사의 이미지를 거의 100% 담은 제품이다. 이는 맛보다는 브랜드를 뇌에서 더욱 자극한다는 연구결과에 까지 확장 해석 할 수 있다 곧, 소비자는 맛보다는 브랜드, 시각적 정보를 뇌에서 더 먼저 받아들인다는 것으로 밝혀졌다. 애플은 현재 자사의 디지털 저작권 권리를 사용해 아이튠즈를 통해 내려 받은 음악은 아이팟이 아닌 타 업체의 디바이스에서는 재생할 수 없도록 하고 있다 또한 아이팟 역시 아이튠즈를 거쳐야만 음악을 재생할 수 있다 아이튠즈는 곡당 판매 금액인 99센트 중 65센트를 음반사에 나머지를 저작권료와 온-라인 유통을 위한 기술비용 등으로 사용하고 있다 따라서 애플이 아이튠즈를 통해 음악 한 곡을 팔아 얻는 수익은 10센트 남짓에 불과하다. 소비자들은 여러 제품들 속에서 그들이 원하는 상품을 고르면 되지만, 기업들은 그 수많은 상품들 속에 자신들의 제품이 소비자의 관심과 구매욕을 이끌어낼 수 있도록 고군분투해야 하는 것이다. 그러나 1997년 복귀한 스티브 잡스가 ‘It’s a difference’ 라는 디자인 철학을 내걸고 속이 들여다보이는 반투명 플라스틱을 사용한 iMac PC, PowerMac 등 창의적인 디자인 제품들을 만들어 내놓아 이전의 실적부진 상황을 혁신적으로 극복하였다. 아이팟이 Made in Apple을 내 새우는 것은 브랜드 파워를 이용한 marketing 이라고 할 수 있다 브랜드 파워의 effect(영향) 력은 ‘실제로 사람들이 코카콜라와 펩시콜라의 차이를 분명히 느낄 수 있는 것인가.’ 에 대한 실험을 통해서도 알 수 있다
애플은 2003년 4월 아이튠즈 서비스를 처음 한 이후 약 6개월 후 5천 만곡을 판매하고 4개월이 더 지났을 때는 1억 곡의 판매를 달성했다. 이미 시장을 65% 이상 점령한 아이튠즈에 길들여진 소비자들은 아이튠즈를 이용할 수 있는 아이팟을 자연스럽게 구매할 수밖에 없었기 때문일것이다
세계는 지금 ‘무한경쟁시대’이다.
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애플 성공요인
세계는 지금 ‘무한경쟁시대’이다.
애플은 한때 잘 나가던 회사였지만 잇따른 경영실패로 적자를 기록했다. 그러나 애플은 아이튠즈 덕분에 아이팟의 판매 증가를 얻어냈다. 애플은 한때 잘 나가던 회사였지만 잇따른 경영실패로 적자를 기록했다.
코카콜라와 펩시콜라를 마시게 하고 두 회사 중 어느 회사 제품인지 맞추는 실험을 한 결과 확률 50%의 선택에서 대부분의 사람들이 실패 하였다고 한다. 그만큼 브랜드 파워가 미치는 effect(영향) 력은 엄청난 것이라는 사실을 알 수 있다 이와 마찬가지로 아이팟 제품은 시각적으로 소비자가 애플의 제품임을 쉽게 인지할 수 있도록 하여 애플의 브랜드 파워를 이용한 marketing 을 하고 있는 것이다. 소비자들은 여러 제품들 속에서 그들이 원하는 상품을 고르면 되지만, 기업들은 그 수많은 상품들 속에 자신들의 제품이 소비자의 관심과 구매욕을 이끌어낼 수 있도록 고군분투해야 하는 것이다. 애플이 이처럼 온-라인 음악시장에서 앞서가고 있는 이유는 음악 서비스인 아이튠즈와 휴대용 음악 플레이어인 아이팟을 성공적으로 조합시켰기 때문일것이다 애플은 콘텐츠 없는 디바이스란 없다는 점을 미리 인식하고 있었던 것이다. 그러나 1997년 복귀한 스티브 잡스가 ‘It’s a difference’ 라는 디자인 철학을 내걸고 속이 들여다보이는 반투명 플라스틱을 사용한 iMac PC, PowerMac 등 창의적인 디자인 제품들을 만들어 내놓아 이전의 실적부진 상황을 혁신적으로 극복하였다.
