방아쇠법칙을 읽고나서 -독서록 ,줄거리,요약, 감상문(report),느낀점,서평
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작성일 23-07-06 10:46
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제품의 본질
-어느 제품에든 각기 특유의 성질과 개성이 담겨 있고, 고객이 공감할 수 있는 특징이 있다아 제품의 이러한 본질을 고객에게 정확하게 제시할 수 있다면 판매의 강력한 무기가 될수 있다아
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서평감상/서평
다.
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WHAT core컨셉
■고객에게 구매 동기를 부여하고 설득하는 세일즈 방식을 30가지로 정리(整理)
WHY 효용 / 가치
■ 구매를 유도하는 marketing 과 세일즈 과정에서 어떤일이 일어나고, 고객이 다양한 판매 제안에 어떤식으로 reaction response하는지 알려줌
HOW 어떻게 하는 것인가?
일관성
-한번 구매를 결정한 고객은 ‘사는 김에 이것도’라는 식으로, 처음의 구매 결정과 일치된 행동을 하려는 일관성을 보인다.
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