[marketing ] marketing 4P믹스 전술
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작성일 23-06-12 04:34
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정보재의 경쟁strategy
?비용측면
높은 초기비용(고정비)과 낮은 복제비용(한계비용)에 따른 경쟁strategy- 윈도우, 한글..음반, 비디오,,,
가격은 생산비용을 근거로 하지 않고 고객의 지불의사(평가)에 따라 결정.
도입가격strategy, 정보재를 경험하게..지역별, 시간대를 달리하여 差別화
고객정보에 기초하여 개별 고객의 요구에 맞는 재화나 정보를 제공하는 것이 중요
생산적 효율을 통한 비용절감보다 상품差別화나 가격差別화가 활발
가격差別화 (고객 정보 수립력에 따라)
생산비용의 차이가 없는 상품을 고객특성(特性)에 따라 가격이나 마크업을 달리함.
일차가격差別(개별 고객별 완전 가격 差別화): personalized pricing scheme. Internet 경매로 활성화. ?일대일 마케팅..
?이차가격差別: 고객의 내적 정보를 이용하여 특성(特性)별로 소비자 집단을 구별하여 가격差別. (고객의 소득 수준, 소비량…(drop)
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