[경영,경제] 광고의 이해 - STP전술의 사전적 정의(定義)
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작성일 22-12-13 14:41
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시장세분화를 통해 포지셔닝을 하기 전 포지셔닝을 할 대상이 필요하겠죠.
물건을 사는 것은 고객이며 그 고객을 정하는…(To be continued )
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설명
다.
타겟팅이란
하나의 상품을 어떤 고객에게 팔면 더 잘 팔릴까 라는 물음에 대해 결정짓는 단계입니다.
쉽게 말해서 소비자가 필요로 하는 것들을 分析하여 상품을 개발하고 어떻게 하면 그들에게 잘 알려서 기억에 남게 하는가 라고 말 할 수 있습니다.
2. 기업이 상품을 제조, 판매하고자 할 때 시장 전체에 그 수요가 꼭 있다고는 단정할 수 없습니다. 기준을 동시에 여러 개로 잡는 것이 아니라, 하나의 기준으로 여러 개의 세분화 그룹을 나누는 것입니다.
또한, STP strategy을 실행하는 목적으로는 세분화된 소비자의 욕구를 만족시키기 위해 도입된 槪念이라고 할 수 있습니다.
지금까지는 STP strategy의 사전적 이미와 목적을 알려 드렸다면 이제 부터는 S, T, P 세가지의 항목을 하나하나씩 分析 해 보도록 하겠습니다. 또한, 최초의 신상품이 탄생되어 시장이 형성되면, 초기에는 소비자의 욕구가 단순하지만, 점차 시장이 성숙화 되어지고, 과학의 발전으로 인해 소비자들의 니즈가 올라감에 따라 소비자의 욕구도 다양해 집니다.
두번째, T-(Tarketing) 입니다. 이러한 다양성으로 인해 시장은 세분화 되고 차별화 되어 지며, 이것을 分析해 요약하는 것이 세분화의 또 하나의 the gist이라고 할 수 있습니다.
세분화란
1. 세분화를 간단히 말하자면 하나의 기준을 잡고 요약를 해 나가는 것이 세분화의 the gist 이라고 할 수 있습니다.
STPstrategy의 사전적 定義(정의)
STPmarketing 이란 marketing strategy과 계획수립시 소비자행동에 대한 이해에 근거하여 시장을 세분화(Segmentation) 하고, 이에 따른 표적시장(Targeting)의 선정, 그리고 표적시장에 적절하게 제품을 포지셔닝(Positioning) 하는 일련의 활동을 말하는 것으로 이러한 각 단계의 활동의 첫 글자를 따서 부르는말입니다.
우선 먼저 S-(Segmentation) 입니다.
