협상자 개인의 인지적 오류
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작성일 24-04-13 23:30
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본 자료는 협상자 개인의 인지적 오류에 대해 정리한 자료로, 과제구조의 설정효과와 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)를 비롯하여정보의 구득가능성 오류(Availability)와 협상에 있어서 이용되지 않는 오류 등에 대해 상세하게 정리한 자료임협상자개인의인지적오류 , 협상자 개인의 인지적 오류기타레포트 ,
* 협상자들의 인지적 오류
- 행태론적 의사결정론에 입각한 최근 연구에서 인지적 단순화 전략(戰略) 이 다양한 방식으로 의사결정, 특히 협상
성과에 effect을 미치게 됨을 밝혀냄. 이러한 단순화 전략(戰略) 이 效果(효과)적으로 사용될 경우 의사결정에 도움을 주지만 그렇지 못할 경우 편의를 주게 됨.
- 이제까지 협상연구자들이 발견한 협상자의 협상성과에 부정적인 effect을 주는 인지적 단순화 전략(戰略) 으로서 과제(problem)구조의 설정(framing), 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)등이 있고, 정보의 구득가능성(availability)과 과신(overconfidence)에 의해 발생할 수 있는 의사결정상의
오류가 있음.
협상자개인의인지적오류
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정보의 구득가능성 오류(Availability)와 협상에 있어서 이용되지 않는 오류 등에 대해 상세하게 정리(arrangement)한 자료(資料)임
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본 자료(資料)는 협상자 개인의 인지적 오류에 대해 정리(arrangement)한 자료(資料)로, project구조의 설정효율와 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)를 비롯하여
다.
