협상의진행과정과문화차이
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작성일 23-10-31 12:41
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협상의 진행과정을 단계별로 분류하는 데 있어서 학자들 간에 약간의 차이가 있다아 여기에서는 협상진행과정을 계획수립, 상호관계의 정립, 정보교환, 설득, 양보 및 합의 등 여섯 단계로 분류하고 각 단계에서 文化(문화)차이에 기인하는 問題點과 이를 극복하기 위한 方案에 대해 살펴보도록 하겠다.
협상의진행과정과문화차이
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협상의 진행과정과 文化(문화)차이
협상의 진행과정은 협상의 성패를 예측하는 데 있어서 가장 중요한 요소라고 할 수 있다아 협상의 다른 측면에서와 마찬가지로 협상의 진행과정도 文化(문화)에 따라 현저한 차이를 나타낸다.
1) 협상계획의 수립
유능한 협상자들은 실질적인 협상이 진행되기 전에 자신들과 상대방의 욕구, goal(목표) , 그리고 文化(문화)적 가치관등에 기초하여 장래의 협상에 관한 상황을 analysis하고, 자신들이 지닐 수 있는 권한의 한계를 이해하고, 상대방과의 관계와 영향력을 평가하며, 의제를 설정하고, 전반적이며 이행가능한 양보전략(戰略) 을 수립하고, 협상에 참가하여야 할 협상팀의 구…(To be continued )
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다. 따라서 국제협상자는 협상진행과definition 각 단계에서 협상상대방의 文化(문화)적 property(특성)에 기인하는 여러 가지 문제들을 극복하고 자신에게 유리한 결과를 가져올 수 있는 전략(戰略) 을 수립하여야 한다.
