인천대학교 마케팅원론 기말 족보 인천대학교 마케팅원론 기말 족보
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작성일 24-05-29 17:53
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marketing 시험
(1~4 ch.20)
1. Loss Leader - 저렴하게 판매한다고 알림으로써, 싸다는 심리적 요인을 주어 고객들을 유인한 뒤, 다른 제품을 판매. ex)롯데리아 데리버거
2.penetration(침투), skimming() - penetration는 초기에 저가로 제품을 판매한 후 인지도를 높인 후, 가격을 점차 인상하는 strategy. ex)렉서스는 저가로 진입한후 가격 인상함.
skimming - penetration의 반대 definition 으로, 생전 처음보는 제품, 준거가격을 설정할 수 없을 때, 초기에는 고가 strategy을 펼치고 소비자에게 인지, 보편화 된 후 가격을 점차 하락하는 strategy.
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