수출의 경로 및 수출경로의 선정과 관리
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작성일 23-10-31 16:02
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수출의 경로 및 수출경로의 선정과 관리
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수출의 경로 및 수출경로의 선정과 관리
수출의 경로 및 수출경로의 선정과 관리
목차
* 수출의 경로, 수출경로의 선정과 관리
Ⅰ. 수출의 경로
1. 간접수출
1) 수출대리상
2) 수출상
3) 간접수출의 장단점
(1) 제조업체 입장에서 본 간접수출의 advantage(장점)
(2) 간접수출의 단점
2. 직접수출
1) 현지대리상
2) 현지유통업자
3) 현지판매자회사
4) 직접수출의 장단점
(1) 제조업체의 입장에서 본 직접수출의 advantage(장점)
(2) 직접수출의 단점
Ⅱ. 수출경로의 선정과 관리
1. 수출경로전술의 목표(goal)
1) 수출경로비용의 적정선 유지
2) 수출경로의 통제 정도
3) 해외시장 커버리지 목적
4) 기업특성(特性)과 현지시장특성(特性) 사이의 적합성
5) 수출경로의 지속성
2. 수출경로 구성원의 선정
1) 중간상 선발
2) 경로계약의 체결
3. 수출경로 구성원의 동기부여
1) 경로구성원의 훈련
2) 재무적 보상
3) 심리적 보상
4) 지속적인 커뮤니케이션 유지
4. 수출경로 구성원의 통제
1) 경로 구성원의 평가
2) 효율적인 커뮤니케이션 시스템의 유지
I. 수출의 경로
기업이 수출경로를 구축하는데 있어서 어떤 기능을 직접 수행하고 어떤 기능을 외부 중간상에게 맡길 것인가에 따라 수출경로는 달라…(To be continued )
순서
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다.
