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수출계약의 성립절차

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작성일 24-06-04 02:59

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수출계약의 성립절차

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수출계약의 성립절차
목차
수출계약의 성립절차

1. 수출시장조사

1) 수출입상품에 대한 조사

2) 해외시장조사

3) 국내조사

2. 거래처 발굴 및 선정

3. 거래제의와 권유

4. 조회 및 조회에 대한 회신

5. 신용조사

1) 신용조사 내용

(1) CHARACTER(상도덕)

(2) CAPITAL(대금지불능력)

(3) CAPACITY(거래능력)

2) 신용조사방법

6. 청약과 승낙

1) 청약

(1) 청약의 槪念

(2) 반대오퍼

2) 오퍼의 종류

(1) 발행주체 기준

(2) 발행지를 기준

(3) 확정력을 기준

(4) 특수청약

2) 승낙
(1) 승낙의 槪念
(2) 승낙의 유효조건
(3) 승낙방법
(4) 승낙효력 및 발생지점

7. 수출계약의 체결

1) 구매확인서

2) 구매주문서

3) 견적송장

4) 청약서

8. 수출신용장의 내도(대금결제방식이 신용장에 의한 경우)

9. 수출승인

10. 수출물품 확보와 무역금융

1) 내국신용장에 의한 구매

2) 구매승인서에 의한 구매

3) 원자재 수입신용장의 발행

11. 수출물품의 검사

12. 물품운송 및 保險(보험) 부보

13. 수출통관 및 선적

14. 수출환어음의 매입

15. 관세환급

수…(생략(省略))

해외에 진출할 목적시장을 탐색하여 이를 결정한 다음 해외시장 조사단계를 거쳐 매도인(또는 매수인)에 의한 거래상대방의 물색을 위한 신용조회가 끝나 목적시장과 거래상대방이 내정되면 그에 대하여 거래제의를 하게 된다 이를 받은 상대방은 거래제의자에 대한 신용조회를 하게 되며, 이렇게 하여 쌍방의 신용조회가 완료되어 만족하면 양 당사자 간에 장래의 여러 가지 거래를 전개하기 위한 포괄적 준칙으로서의 일반협정을 체결함으로써 수출입거래관계가 개설된다 이에 따라 구체적인 매회의 거래는 각각의 청약(offer)과 그에 대한 수락(acceptance) 및 주문(order)과 그에 대한 승낙(acknowledgement)에 의하여 이루어지게 된다 이를 간단히 정리(arrangement)하면 다음과 같다. 특히 이러한

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순서

설명

수출계약의 성립절차
레포트/경영경제

다.

1. 수출시장조사

(1) 수출입상품에 대한 조사

1) 최종 사용자의 효용충족 가능성 여부

2) 대상시장 및 판매가능성

3) 원가계산+이익

4) 적정이윤 발생 시기

5) 특수부품의 사용여부

6) 특허문제

7) 유사제품의 유무, 유사제품이 있을 시 가격 및 품질비교

8) Life Cycle

9) 실패할 경우 위험

(2) 해외조사

1) goal(목표) 시장에서의 당해 상품의 현재 및 장래 수급능력

2) 해당 상품수요의 계절성 여부

3) 타국가 또는 동일국가에의 수급정도

-> 수입/국산비율

4) 지금까지의 공급국 및 공급상사

5) 당해 상품의 유통과정

6) 주요상품의 품종, 품질 및 규격

7) 국산품의 가격 및 수입가격

8) 당해 국가에서의 수출입 제한내용 등 구비요건

9) 당해 국가의 정치, 경제적 상황

10) After Service, P.R 등

(3) 국내조사

1) 국내시장에서의 수급상황

2) 타지역과의 수출입량 및 가격

3) 수출입공고 등에 의한 수출입제한 내용의 유무

2. 거래처 발굴 및 선정

1) 상공인명부(directory)

2) 해외출장

3) 해외 광고

4) 해외박람회 및 전시회 등을 활용

5) 인터넷(Internet)의 활용 등

3. 거래제의와 권유

거래의 제의는 보통 권유장(circular letter)을 이용한다. 권유장은 띠지의 거래선에게 자기회사를 intro 하고 취급상품과 영업정보 등을 안내하여 거래관계를 권유하는 통신문으로, 권유장을 작성할 경우에는 무역통신문의 구성요소에 알맞게 짜임새 있는 내용으로 적극적으로 거래제의를 할 필요가 있다 경우에 따라서는 상품목록(catalogue), 견본(sample), 가격표(price list) 등을 동봉하는 것이 바람직하여, 특히 전자우편을 통하여 권유장을 발송할 경우 인터넷(Internet)에 자사의 홈페이지를 가지고 있는 것이 상대편에게 신뢰감을 갖게 만드는 데 도움이 된다

4. 조회 및 조회에 대한 회신

5. 신용조사

무역이란 언어, 관습, culture, 법률이 상이한 서로 다른 나라와 거래이므로 거래상대방의 능력이나 성실성 등을 파악하기가 어렵고, 상대방의 선택이 잘못되었을 경우 이로 인한 피해를 사후에 바로잡는 과정 또한 쉽지 않다. 따라서 거래를 스타트하기 전에 상대방에 대한 정보를 입수하여 거래여부를 결정하는 것은 장래의 손실을 미연에 방지할 수 있는 첩경이 되는 것이다.

번호	제목
16996	china의 인구정책이 경제성장에 미치는 influence(영향)
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16994	노후소득보장제도의 문제가되는점 과 improvement대책00
16993	관광기업의 인사관리 example(사례)
16992	(A+ 레포트(report) ) 유엔아동권리협약의 의미와 나의 견해
16991	삼대를 읽고
16990	중앙대 세계연극사 아리스토텔레스 시학(poetics)
16989	영국의 협력적노사 관계 - 영국의 노사관계 현황 연구
16988	[공학]계측 및 센서 응용실험 - 3가지 형태의 유량계
16987	자기紹介서샘플 회계업무
16986	[Engineering] 전자회로 - [bjt]바이폴라 transistor(트랜지스터) 의 원리
16985	IBK캐피탈자기소개서,면접己出(기출) 문제,IBK캐피탈自己紹介書(자기소개서) ,IBK기업은행금융그룹자기소…
16984	가압류(가처분)취하 및 해제신청서
16983	靑少年(청소년) 자살의 원인(요인) 靑少年(청소년) 자살의 원인(요인) 목차 靑少年(청소년) …
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1. 수출시장조사

1) 수출입상품에 대한 조사

2) 해외시장조사

3) 국내조사

2. 거래처 발굴 및 선정

3. 거래제의와 권유

4. 조회 및 조회에 대한 회신

5. 신용조사

1) 신용조사 내용

(1) CHARACTER(상도덕)

(2) CAPITAL(대금지불능력)

(3) CAPACITY(거래능력)

2) 신용조사방법

6. 청약과 승낙

1) 청약

(1) 청약의 槪念

(2) 반대오퍼

2) 오퍼의 종류

(1) 발행주체 기준

(2) 발행지를 기준

(3) 확정력을 기준

(4) 특수청약

7. 수출계약의 체결

1) 구매확인서

2) 구매주문서

3) 견적송장

4) 청약서

8. 수출신용장의 내도(대금결제방식이 신용장에 의한 경우)

9. 수출승인

10. 수출물품 확보와 무역금융

1) 내국신용장에 의한 구매

2) 구매승인서에 의한 구매

3) 원자재 수입신용장의 발행

11. 수출물품의 검사

12. 물품운송 및 保險(보험) 부보

13. 수출통관 및 선적

14. 수출환어음의 매입

15. 관세환급

1. 수출시장조사

(1) 수출입상품에 대한 조사

1) 최종 사용자의 효용충족 가능성 여부

2) 대상시장 및 판매가능성

3) 원가계산+이익

4) 적정이윤 발생 시기

5) 특수부품의 사용여부

6) 특허문제

7) 유사제품의 유무, 유사제품이 있을 시 가격 및 품질비교

8) Life Cycle

9) 실패할 경우 위험

(2) 해외조사

1) goal(목표) 시장에서의 당해 상품의 현재 및 장래 수급능력

2) 해당 상품수요의 계절성 여부

3) 타국가 또는 동일국가에의 수급정도

-> 수입/국산비율

4) 지금까지의 공급국 및 공급상사

5) 당해 상품의 유통과정

6) 주요상품의 품종, 품질 및 규격

7) 국산품의 가격 및 수입가격

8) 당해 국가에서의 수출입 제한내용 등 구비요건

9) 당해 국가의 정치, 경제적 상황

10) After Service, P.R 등

(3) 국내조사

1) 국내시장에서의 수급상황

2) 타지역과의 수출입량 및 가격

3) 수출입공고 등에 의한 수출입제한 내용의 유무

2. 거래처 발굴 및 선정

1) 상공인명부(directory)

2) 해외출장

3) 해외 광고

4) 해외박람회 및 전시회 등을 활용

5) 인터넷(Internet)의 활용 등

3. 거래제의와 권유

4. 조회 및 조회에 대한 회신

5. 신용조사

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