유통계열화(마케팅시스템)
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작성일 23-07-29 06:22
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전통적인 유통경로는 독립적인 생산자와 도매상, 소매상으로 이루어져 있는데, 이들은 각기 경로시스템 전체의 이익을 희생하면서까지 자신의 독자적인 이익극대화를 추구하는 개별사업체라고 할 수 있다아 즉, 독립적인 유통기관들의 단순한 복합체인 전통적인 유통경로는 유통구성원들의 독자적인 이익만 추구할 뿐 유통시스템의 효율성을 기할 수 없고, 유통구성원들 간의 수직적 ? 수평적 갈등을 야기하게 되었다. 또한, 경제적 environment변화나 소비자 구매패턴의 변화, 컨슈머리즘의 대두, marketing 컨셉트의 실현을 위한 기업의 노력 등 기업 내외의 environment변화에 부응하기 위한 戰略적 plan이 요구되고, 이러한 요청에 대한 대안으로 유통계열화 또는 marketing 시스템화를 강구하게 되…(생략(省略))
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유통계열화(마케팅시스템)
유통계열화(marketing 시스템)
목차
유통계열화
Ⅰ. 수직적 marketing 시스템
1. 회사형 VMS
2. 관리형 VMS3. 계약형 VMS
Ⅱ. 수평적 marketing 시스템
Ⅲ. 복수경로 marketing 시스템
유통계열화
전통적으로 유통시스템은 중간상의 개입 여하에 따라 직접유통 또는 간접유통방식으로 이루어져 봤으며, 거래규모와 판매지역 확대 등의 이유로 대개 간접판매방식으로 이루어져 왔다.
