서버 유통시장 `덩치냐 관록이냐`
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작성일 23-03-07 22:11
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이호준기자 newlevel@etnews.co.kr
서버 유통시장 `덩치냐 관록이냐`
28일 업계에 따르면 동국제강 계열 DK유엔씨가 지난해 말 HP 서버 총판사업을 스타트한 데 이어 동부CNI도 IBM 서버 총판사업을 추진 중이다.
◇대기업군, 유통사업 확대=DK유엔씨는 당초 HP 서버 부품만을 유통하는 옵션총판이었으나 지난해 11월 한국HP가 옵션총판제도를 폐지함에 따라 아예 서버 본체를 취급하는 총판사로 돌아섰다. 현재 최종 평가가 진행 중인 가운데 별다른 변수가 없는 한 총판권 획득 가능성이 높은 것으로 전해졌다.
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대기업 그룹사가 서버 유통시장에 잇따라 진출하면서 기존 전문 유통업체와 대결 양상을 띠고 있다아
이밖에 기존 IBM 서버 시장의 터줏대감인 코오롱아이넷과 멀티벤더 전략(strategy)을 취하고 있는 LG엔시스 등도 올해 매출 확대를 위해 공격적으로 사업에 나설 예정이다.
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다. 이에 따라 국내 서버 유통시장은 LG엔시스, 코오롱아이넷, SK네트웍스, DK유엔씨, 동부CNI 등 대기업군과 영우디지탈, 한국정보工學, 정원엔시스템 등 전문 유통업체간 대결 구도가 정착될 것으로 보인다. IT서비스사업을 겸하고 있는 DK유엔씨는 이미 지난해 초 CJ그룹 x86서버 통합공급권을 따낸바 있어 올해 유통시장에서도 활약이 기대된다된다. 이호관 상무는 “(서버 총판권을 얻는다면) 기존 IBM 소프트웨어(SW) 총판사업과 연계해 SW와 하드웨어(HW) 제품군 간 시너지efficacy를 이끌어낼 것”이라고 말했다.
서버 유통시장 `덩치냐 관록이냐`
서버 유통시장 `덩치냐 관록이냐`
동부CNI는 IBM 서버 총판사업권을 얻기 위해 한국IBM에 사업신청을 마친 상태다.
영우디지탈 백인식 상무는 “대기업군의 가세로 서버 시장의 경쟁이 더 치열해지겠지만 제품군을 다양화하여 단순 유통이 아닌 解法(솔루션) 및 서비스를 결합한 고부가가치 사업으로 대응하겠다”고 말했다.설명
하지만 유통전문업체는 10∼20년 가까이 유통사업을 벌이며 다져온 수백여 협력사와 유통 노하우가 있기에 차별화가 가능하다는 opinion도 적지 않다.
◇전문유통사, 대응책 마련=대기업 그룹사의 잇따른 가세에 대해 유통 전문업체들은 우려를 표시하는 한편으로 그간 쌓아온 유통 노하우로 대응책을 마련하고 있다아
유통업체 A사 관계자는 “대기업 그룹사가 그룹 내 IT서비스업체와의 협력사업과 대규모 마케팅program 등을 펼친다면 상대적으로 규모가 작은 유통 전문기업은 불리할 수밖에 없다”며 경계했다.
